Une pipeline de prospection systématique sur deux pays.

CAS CLIENT · DISTRIBUTION B2B

Une pipeline de prospection systématique sur deux pays.

Un distributeur industriel familial développe ses marchés belge et néerlandais avec un système de génération de leads automatisé – segmenté par code d'activité, qualifié par taille, enrichi par signaux d'achat.

DISTRIBUTION B2B · BENELUX · PME FAMILIALE

2 pays

COUVERTURE

8 ciblés

SEGMENTS

liste hebdo

CADENCE

Le contexte

Un distributeur d'équipements industriels, plusieurs générations de gestion familiale, plusieurs implantations en Bénélux. La société souhaitait étendre sa présence commerciale sur les marchés belge et néerlandais – avec une demi-douzaine de segments cibles par pays, structurés par code NACE et SBI.

Le défi

Un commercial qui prospectait au feeling, sans liste structurée. Des recherches Google Maps qui remontaient des supermarchés au lieu d'industries. Aucune visibilité sur les volumes de marché par segment. Aucun moyen de prioriser les comptes à fort potentiel. Et pour la couverture transfrontalière : aucune base ouverte équivalente entre les deux pays, donc aucun pipeline reproductible.

Avant / Après

AVANT

Prospection au feeling → recherches Google Maps → résultats hors-cible → aucune liste structurée → aucune visibilité du marché.

APRÈS

Discovery par codes officiels → enrichissement automatique → décideurs identifiés → briefing IA livré chaque lundi matin.

Notre approche

Une architecture en quatre couches : Discovery (données ouvertes officielles côté belge pour cibler par code NACE, source professionnelle côté néerlandais) → Enrichissement (effectifs, signaux d'export, multi-sites) → People Layer (extraction des décideurs filtrés par rôle) → Activation (briefings commerciaux générés automatiquement par IA et envoyés au commercial avant chaque appel).

STACK

données ouvertesSales Navigatorn8nAirtableClaude APIHubSpot

Le résultat

Le commercial reçoit chaque lundi matin une liste priorisée de comptes à travailler par segment, avec décideurs identifiés et un briefing personnalisé pour chacun. Plus de prospection au hasard. Le pipeline est désormais segmenté, mesurable, et reproductible – tant côté belge que côté néerlandais, qui ont hérité du même système.

2 PAYS · 8 SEGMENTS

ENVERGURE

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